崗位職責：
一、營銷體系及政策的制定
1、負責建立公司營銷運營管理體系（管控標準）。
2、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織各銷售公司&單元制定年度事業(yè)計劃（面向區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品的銷售計劃；各項費用預算等）。
3、依據(jù)公司整體銷售目標，制定并組織實施銷售政策。
4、根據(jù)行業(yè)市場狀況及銷售目標完成情況，適時調(diào)整對銷售計劃及政策進行調(diào)整。
二、營銷運營信息的統(tǒng)計分析
1、按月、季度匯總營銷運營數(shù)據(jù)，進行分析，形成分析報告，做好銷售過程控制管理。
2、分析市場狀況，定期對市場營銷環(huán)境，各銷售單元目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標。
3、審核各銷售單元每月訂單、銷售、貨款回籠指標完成情況，并出具分析報告（分地區(qū)、行業(yè)、制造公司），為各銷售單元人員的績效考核提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
三、合同執(zhí)行管理
1、負責編制銷售合同管理規(guī)定并監(jiān)督實施。
2、積極配合各銷售公司銷售工作，跟蹤項目信息，掌握合同項目的執(zhí)行狀況，對重要或大型項目的操作進行策劃并參與全過程的具體操作，參與必要的銷售談判和簽定合同。
3、審核月度銷售計劃。
4、跟蹤合同項目執(zhí)行情況（主生產(chǎn)計劃完成情況、貨款情況、售后質(zhì)量問題處理情況，合同結(jié)算情況等），接收下屬反饋的問題，并及時協(xié)調(diào)解決，確保合同按時按質(zhì)完成。
四、常規(guī)工作
1、每月28日前，提交次月訂單計劃、次月銷售主計劃、次月貨款回籠任務指標、營銷運營中心資金計劃。
2、銷售單元與獨立銷售員（代理）簽訂委托費協(xié)議/合作協(xié)議的審核。
3、每份銷售合同，付款條件及價格的審核。
4、每季度對銷售單元項目備案、中標率、盈利狀況進行統(tǒng)計分析，并提交報告。
5、每月5日前，提交月度訂單、銷售、貨款回籠數(shù)據(jù)，并分析。
6、每月5日前，審核并提交質(zhì)量分析報告（CCR）。
任職條件
1、基本素質(zhì)要求：良好的分析，協(xié)調(diào)能力。
2、學歷：本科
3、專業(yè)：管理類、市場營銷或電氣類相關(guān)專業(yè)
4、經(jīng)歷（或經(jīng)驗）：8年以上工作經(jīng)驗，其中5 年以上銷售管理經(jīng)驗
5、知識和技能：
1） 掌握先進的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗；
2） 具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力；
3） 熟悉成套項目運作流程，具備良好的溝通協(xié)調(diào)、項目分析能力。
4） 熟悉成套產(chǎn)品專業(yè)知識及市場行情。

職位類別： 總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理/運營主管

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